一般来说,营销也讲究天时、地利、人和,其中的“天时”侧重于时机,“地利”需考虑实际的地理位置商圈,“人和”则需要企业与客户建立融洽的客商关系。当下的节假日营销,便属于“天时”的一部分。
在以前,企业也会进行节假日营销,但过去传统的节假日营销更侧重于促销,或者打情感牌、考虑客户过节假日的心情等,其模式逐渐趋于同质化,传统节假日营销传播的对象也趋向于无差异化,更多的是面向普通大众。在大数据时代的背景下,节假日营销则讲究精准定位与个性化实施,从而获得更好的营销效果。
那么,节假日营销与常规营销相比,具有哪些特点呢?主要有三点,具体如下:
(1)提前预热
很多节假日营销的造势活动,须至少提前1周就要开展起来。根据我们对“双11”、情人节等节假日的研究,消费者往往会提前进行下单决策。我们以“双11”为例,其实近年来,在每年11月11日的前一周,消费者就会将心仪的商品放入购物车,只等“光棍节”0点一到,就抢着下单付款。当然,消费者的这种购物行为,也与电商平台和商家的抢购营销策略有关,即购物的前若干名能获得某些奖励等措施。