“走吧大哥,别在这儿让美丽的小姐迷住了你的双眼!”刚才还到处找不见影子的欧阳,这时突然从我的身后“蹿”了出来。没想到欧阳还如此的幽默,他的一句玩笑,竟让几十位姑娘“咯咯”地哄笑起来,羞得我这位远来之客有些落荒而逃之感。
第四章 一天一夜收回数亿(4)
“为什么售楼小姐穿的是紫色?负责销控、收款、签约的着装是浅红色呀?”欧阳拉我上马路对面的金鹏酒店给我安排住宿时,我问他。
“因为在场所有环节中销售是最核心、最重要的,其他的环节都要围绕销售提供服务和保障。要让客户进来后一眼就能从上百名工作人员中看出谁是销售人员,所以销售人员着装一定要醒目,要和别的工作人员有明显区别。”欧阳一边掏笔给我登记,一边脱口而出。
这家伙!一套套的“买卖经”啊!“是地产销售教科书上写的,还是你的发明?”
欧阳先是一愣,继而抬头笑言:“世上恐怕还没有这样的教科书。”
之后的两个小时在我下榻的房间,我们又开始神侃。这当儿,欧阳向我透露了此次销售“美丽AAA”的“惊险一跳”――五六个亿的楼盘,一般花费在销售上的投入为百万。“而我因为前面所说的预售证没有在‘五一’前拿下来,耽误了两个月,增加的成本和损失的利润加起来约为8000万。‘美丽AAA’的卡壳,差点造成我整个公司的资金链断裂。所以这回销售投入还不到我平常投入的四分之一!你说我险不险啊?”