在谈判中，这种打破僵局的方法为许多谈判人员所青睐。这种方式不仅可以给对方施加一定的心理压力，而且还可以让自己免于受制于人，在打破僵局的时候顺便掌握了谈判的主动权。双方在进行谈判之前，所掌握的信息一般都不全面。所以，谈判人员在制造这样的竞争局面时，给对方透露的信息可以是真实的，也可以是虚假的，或者半真半假。谈判人员可以利用对方对于信息的不确定性，在谈判中虚虚实实，由虚变实，给对方造成错觉，出其不意赢得谈判。
第五节 孤注一掷，发出最后通牒
在谈判过程中，使用最后通牒是在不得已的情况下，利用特定的环境而为之的一种策略。最后通牒策略于双方因利益问题互不妥协时，是极为有效的方式。它可以打破对方存有的奢望，从僵局的状态中走出来，促使谈判成功。但是，在使用最后通牒策略的时候，虽然强硬的态度可以给对方施加压力，但同时也给自己套上了枷锁。所以，谈判人员一定要根据具体情况，适当地运用这一策略，这样可以有效地逼迫对方做出让步，使己方取得更大的利益。